Esta es una campaña que en lo personal me agradó mucho y aunque no ha sido un video viral tenía las características para que lo fuera, y creo que lo que les pudo hacer falta es encontrar “influencers”.

Esta campaña tiene un doble efecto, promocionar Coca Cola y al mismo tiempo generar conciencia ya que premian en público a las personas que devuelven una cartera que supuestamente estaba perdida y no solo contenía dinero sino que tenía un boleto a un gran partido, y eso hacía aún más tentador el hecho de poder quedarse con la cartera y no devolver el boleto.

Espero disfrutes el video y creo que dentro de pronto se íra viral.

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También queremos recomendarte esta agencia de Video Marketing.

Twitter Marketing

Twitter es excelente para realizar Marketing en línea y si se adhiere a la estrategia global de marketing digital de las empresas es una herramienta muy poderosa. Para eso es necesario estar presente en Twitter y conocer qué es lo que se está hablando de tu marca en Twitter.

Twitter es excelente para hacer conocer de ofertas, nuevos productos, cupones y eventos de la marca o empresa, aquí te recomendamos algunas estrategias que puedes adaptar a tu empresa usando Twitter.

  • Haz Branding o promoción de marca al tener tu perfil correctamente actualizado.
    • Utilizar el logo de tu empresa como foto de perfil.
    • Asegurate de que nadie más esté utilizando el nombre de tu marca en twitter.
    • Utiliza tu marca como nombre de usuario.
    • Crea un enlace hacia el sitio oficial de tu marca.
    • Utiliza tu marca como hashtag
    • Utiliza tu hashtag en todos los twitts y retwitts que envíes.
  • Genera seguidores siguiendo a empresas afines a la tuya sin que sean estos tus competidores.
  • Monitorea las estadísticas de twitter para conocer el nivel de interacción que estas obteniendo.
  • Genera eventos en línea y promuevelos en twitter.

Cómo generar ventas con Twitter: puedes usar alguna de las siguientes sugerencias.

  • Vigila los twitts de tu competencia y observa qué estrategias están utilizando y cuáles les funcionan mejor.
  • Escucha atentamente los comentarios sobre tu marca tanto los buenos comentarios como los malos.
  • Responde de forma inmediata a los comentarios negativos contactando a los clientes insatisfechos y dales una pronta respuesta.
  • Utiliza la búsqueda de twitter para interactuar con personas que mencionen los productos de tu industria o empresas relacionadas.

Cada vez que llegue un prospecto en tu sitio web o te deje sus datos en tus formularios de contacto, conquístalo hablando con él públicamente en Twitter, mándale enlaces a tus nuevos textos o videos e introdúcelo a tus productos y/o servicios.

twitter para las ventas

twitter para las ventas

Usa concursos y cupones para aumentar las ventas.

Los concursos es algo que los clientes aman y twitter es un medio en donde los concursos pueden llegar a muchos seguidores, también un cupón enviado en un twitt es una excelente manera de hacerlo público y que llegue a un número grande de personas.

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Las tendencias que se ven venir:

  • El aumento de accesos a Internet desde los teléfonos celulares.
  • Big Data y Machine Intelligence.
  • El cambio de los negocios hacia la era digital.
  • Cambios enormes en la genética.
  • Google reconoce no haber anticipado el crecimiento de las redes sociales.
  • Google entra de lleno al ring de las redes sociales.
  • Incremento en la penetración del Internet.
  • La publicidad se inclinará más hacia el uso de Google sin importar los medios que se utilicen para la publicidad, Google gana sin importar cuál medio se utilice.

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Este es un desayuno con el equipo de búsquedas de Google. 

En este video podemos ver los avances en la versión Beta de las búsquedas en Google, y podemos ver los grandes avances que vienen en las búsquedas en Google, La idea que tiene google en la cabeza es tener digitalizado todo el conocimiento de la raza humana y que todo este conocimiento junto con imágenes y videos esté al alcance de todas las personas. Definitivamente es muy interesante pero al mismo tiempo aterrador.

Lo que asusta es que en poco tiempo podrás hacer lo siguiente:

Imagina que tienes un vuelo que tomar y olvidas la hora del vuelo o el número de vuelo, entras a Google y buscas “mi vuelo” y Google toma información de tu cuenta de Gmail y despliega información de tu vuelo.  Woow eso está de locos, pero al mismo tiempo asusta ya que Google tendrá toda tu información personal.

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Este artículo puede ser algo controversial y es una opinión personal así que es posible que algunas personas estén de acuerdo conmigo y otras que no, pero creo importante compartir estas ideas ya que si estoy en lo correcto esta información te ayudará a posicionar tu sitio web al mismo tiempo que te ayuda a tener éxito en Social Media Marketing.

Una de las cosas que se deben considerar es lo siguiente:

Google no pude obtener información social desde Facebook o Twitter, estas redes sociales bloquean a Google para que no pueda obtener esa información. También es importante tomar en cuenta que Google necesita conocer información de redes sociales para lo que ellos llaman Señales Sociales.

Ahora, si Google sabe que no puede obtener esta información, entonces piensa en una forma de obtener sus propias señales sociales, ya había hecho intento previo en las redes sociales al crear Orkut. Hoy en día está poniendo mucho énfasis en Google+ y está utilizando algo que se llama “Authorship” y eso es conocer cuál es el autor de los artículos que se publican en los blogs o sitios web para de esa manera no solo posicionar el contenido sino posicionar al autor del contenido, es como cuando escuchamos una noticia, también nos interesa saber quién es el que publica esa noticia y al conocer el autor de inmediato sabemos si es información confiable porque está de por medio la reputación del autor.

“Authorship” es precisamente hacer saber a Google quién es al autor de los artículos, así que si deseas posicionar tu sitio web te recomiendo posicionar tu nombre como un autor reconocido, es decir te aconsejo hacer branding sobre ti mismo.

Facebook tiene toda la información necesaria para crear un excelente buscador y Google lo sabe e incluso es un temor que tiene desde hace unos 5 años, pero por alguna razón los programadores de Facebook no han logrado utilizar toda esa información para crear su propio buscador y a juzgar por lo que está haciendo Google con Google+ que es querer entrar en el terreno de las redes sociales no me extrañaría que Facebook intentara entrar en el terreno de los buscadores.

Si lo que te interesa es el posicionamiento web te aconsejo abrir una cuenta de Google+ y jugar su juego, crea authorhip en tu sitio web.

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En este video explico la importancia del Name Branding y cómo puedes utilizarlo para dar a conocer tu empresa o tu nombre.

El punto es que las personas te identifiquen como un experto en tu área, name branding se refiere a que tu nombre sea una marca, la gente compra cosas por su marca y por la fama o reputación que tenga la marca, incluso la gente está dispuesta a pagar altos precios por cosas de una cierta marca, ahora imagina si tu trabajas en convertir tu propio nombre en una marca entonces lo que obtendrás es que la gente te busque, que las personas busquen trabajar contigo o adquirir tus productos o servicios.

La ventaja de la época moderna en la que vivimos es que hoy en día es mucho más sencillo crear branding ya que tenemos los medios digitales a nuestro alcance y solo se requiere creatividad y tiempo.

Espero te agrade este video sobre Name Branding, déjame tus comentarios por favor o alguna pregunta que surga, me agradará ver tu opinión.

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La mercadotecnia digital esta constantemente cambiando ya que las personas que están haciendo uso de la red cambia y las plataformas tecnológicas lo hacen también.

1-video interactivo: El video comercial interactivo es donde dentro del video el usuario tiene botones y enlaces que puedes seguir además de que  youtub está trabajando en un carrito de compras dentro del video a eso se le llamará video comercial y las empresas deben empezar a allí situarse para cuando eso suceda.

2- Marketing cros-pantalla es decir que las empresas deben ser capaces de mostrar sus ofertas en múltiples pantallas. Los usuarios cada vez utilizan más sus celulares para tener acceso a internet y Google ha informado que ya es casi el 50% de las búsquedas las que se realizan desde los moviles.

3- mercadotecnia con Geo-ubicación. Hoy en día todos los dispositivos tienen la posibilidad de conocer su ubicación satelital y estos dispositivos pueden avisar a las aplicaciones estos datos, por eso es muy importante que los expertos de marketing sepan utilizar esta opción. Por ejemplo si estamos haciendo Marketing para un hotel o restaurante es vital establecer la ubicación del sitio para aprovechar  las búsquedas locales.

4-Marketing de Contenido a la alza.  Este año muchas marcas se están dando cuenta del enorme valor del contenido y que estas deben generar contenido a la medida de la audiencia que quieren cautivar.

marketing digital tendencias del 2014

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1. Sé cuidadoso al seleccionar tus objetivos.

Un gran negocio se piensa a largo plazo, pero para alcanzarlo tienes que tener pequeñas metas cada día. “Los grandes objetivos están formados de pequeñas victorias”.

Un negocio puede llegar a ser tan duradero como un matrimonio. Sé precavido al iniciar uno, es una elección importante. Recuerda que al seleccionar un camino, estás descartando otro.

Steve Jobs dijo:
“Estoy orgulloso de los productos que creamos,
pero mucho más de los que descartamos”.

negocio de exito

2. Todo, todo, todo, se basa en dar todo.

Tienes que dar lo mejor de ti, siempre, estudiando, trabajando o ayudando a los demás. Si quieres ser un profesional, tienes que manejarte como uno. Un profesional no hace las cosas a medias o cuando quiere, las hace completas, cuando es necesario hacerlas. Si realmente quieres tener un negocio rentable, tienes que dar todo de ti.

3. Nunca olvides que te debes a tus clientes.

Esto tiene que estar por escrito dentro de la misión de tu negocio, cualquiera sea. Sin tus clientes, tu negocio sería un fracaso. Cuida de no menospreciarlos en la medida que crezcas, porque más que clientes, tienes que verlos como amigos.

Recuerda que tus clientes son humanos, al igual que tú. Trátalos como tal, si lo que quieres es generar una  relación saludable a largo plazo. Bríndales una experiencia personalizada.

4. Es bueno vender el producto de otro, pero quizás sea mejor el propio.

Si tu negocio lo permite, evalúa la posibilidad de fabricar tú mismo el producto u ofrecer tú mismo el servicio. Algunos modelos de negocios permiten iniciar con productos de otros y luego, al contar con los clientes (una de las patas del negocio), puedes concentrarte en fabricar el producto o brindar el servicio (la otra pata del negocio) multiplicando tus ganancias exponencialmente. Aquí puede haber mucho dinero.

5. Un plan es sólo texto si no genera ganancias.

El plan por escrito puede ser necesario, pero generar dinero con él es vital. Si no hay una entrada saludable (y rentable) de dinero, no hay negocio. Muchas personas podrían vivir de lo que le gusta hacer, pero se les dificulta transformar ese anhelo en un negocio.

“El obrero es  digno de su salario”. (San Lucas 10:7 – La Biblia)

6. No dependas de una sola fuente de ingresos.

Toma las precauciones necesarias para que no se desmorone tu proyecto si pierdes a un cliente. Lo mismo cuenta para tu vida, no dependas de una sola fuente de ingresos, se precavido y ve creando con el tiempo varias.

Y recuerda siempre que ganar más no es un permiso para gastar demás.

7. Explota todos los métodos de publicidad y marketing.

Creatividad y publicidad tiene que ser la misma palabra, si quieres que tu empresa trascienda de desconocida a clásica con el paso del tiempo. Evalúa todos los métodos publicitarios que puedas, tanto los convencionales como los que no lo son.

Ejemplo: Si tu negocio está en internet, intenta también llegar a las personas por fuera y si tu negocio está por fuera de internet, utiliza la red de redes para generar más clientes.

8. Tus competidores pueden ser tus mejores aliados.

Los Chinos nos pueden dar una lección en este tema:

“La competencia es saludable, es bueno tener un negocio similar en frente,
las personas identifican la zona con un tipo de negocio”.

Las alianzas estratégicas pueden ser muy productivas, al igual que un mastermind. Júntate con personas que tengan los mismos intereses y entre todos tendrán mejores ideas y se creará esa mente maestra superior en donde se generen proyectos interesantes.

9. No puedes evolucionar si no empiezas.

“Para ser empresario hay que crear una empresa” dice kiyosaki.

Es una frase muy básica ¿verdad?, pero muchas personas tienen el deseo de crear una empresa, tienen la idea, los conocimientos básicos, pero nunca la inician. Puedes romper con esta parálisis, simplemente empezando.

10 -Recuerda que el motor de tu negocio eres tú. Invierte en tu propia educación, y además invierte en cuidar tu espíritu, tu mente, tu cuerpo, tus relaciones y tu tiempo.

El Padre Rico de Robert Kiyosaki siempre le advertía:
 “Busca un trabajo para aprender, no para ganar dinero”.

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En resumen los tips para iniciar campañas de mercadotécnia digital en tu empresa son las siguientes:

  • Crear tu Infraestructura Digital
  • Decidir si requieres una App para móviles
  • Decide que activos digitales requieres y cuáles no
  • Decide las formas para atraer tráfico y obtener datos de contacto de las personas
  • Revisa las estadísticas de conversión de los visitantes
  • Qué está haciendo tu competencia
  • Ajustar tu estrategia dependiendo de los resultados y los estudios realizados.

Aquí te dejo un ejemplo de Mercadotécnia Digital para empresas turísticas

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Hallazgos interesantes
Vistas de los Vídeos :

  • 50 % de las solicitudes de video fueron desde vídeos previamente vistos
  • Los Vídeos populares tienen una calificación de por lo menos 4
  • Para todos los vídeos , la calificación promedio es de 3 o más del 80 % de las veces
  • Los videos populares tienen duraciones menores a los 10 minutos.
  • 52,3 % de los videos populares tenían entre 3-5 minutos de duración.
  • La mediana de los videos medidos fue de 2 minutos.

Tamaño del archivo video:

  • Sólo el 10 % de los videos vistos fuera mayor que 21.9 MB de bits de vídeo de Cambio
  • 97 % de los videos vistos en el campus tenía velocidades de bits por debajo de 1 Mbps
  • 62.6 % tenían tasas de bits entre 300 a 400 Kbps.

Conclusiones sobre posicionamiento de videos en Youtube :

Estos resultados pueden ser diferentes dependiendo de donde vivas , pero siento que esta investigación es suficiente para sacar algunas conclusiones generales.

La mejor hora para subir un vídeo a Youtube es:

  • Durante la semana Miércoles o jueves es el mejor día.
  • Sube los videos entre las  24:00-13:00 horas, ya que puede tomar hasta una hora para cargar y procesar el vídeo. De esta forma su video será en vivo durante la hora pico que inicia a las 2pm.

Las mejores categorías a las cuales subir el vídeo son:

  • Entretenimiento
  • Deportes
  • Música
  • Comedia
  • Noticias y Política

Espero te sirvan estos datos para mejorar el posicionamiento de tus videos y incrementar las vistas de los mismos Esta información es muy Valiosa en el Video Marketing

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Una nueva encuesta revela que el video tiene un impacto sumamente positivo en los consumidores a la hora de tomar una decisión en el proceso y ciclo de compra y no solo eso sino crea afiliación a la marca e interacción con ella. El 73% de las personas entrevistadas dijeron que estaban más dispuestos a comprar un producto o registrarse en algún servicio si ven un video que explique la marca o producto. Pero eso no es todo sino que el video hace que el consumidor investigue la marca más a fondo así como realizar comparación de productos y sus características.

El estudio también revela que ante los ojos del consumidor las marcas que hacen videos son más confiables.

Resultados de la Encuesta:

  • 96% de los consumidores dijeron que los videos eran de gran ayuda para tomar decisiones de compras en línea.
  • 71% de los consumidores entrevistados confirmaron que ver videos corporativos les deja una buena impresión de la empresa, marca o servicio.
  • 73% de todos los consumidores tienden a realizar una compra después de ver videos explicando un producto o servicio.

El impacto del Video en las ventas.

De las mil encuestas realizadas las empresas que usaron 80% dijeron haber recibido beneficios en sus volúmenes de ventas.

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Google ha creado una plataforma que yo he venido pregonando desde hace 3 años, lo intentaron antes otras empresas pero no lo habían hecho muy bien, incluso intentaron crear un mall virtual dentro de Facebook pero no tuvo el éxito deseado.

Estoy hablando de la posibilidad de que cualquier persona publique sus productos y los venda a través de una plataforma de comercio electrónico de Google, ya está aquí y se llama Google Shopping

Para esto es recomendable tener tu propio carrito de compras o sitio de comercio electrónico pero Google Shopping hará posible que tus productos tengan una visibilidad que por tí mismo no serías capaz de lograr. Google Shopping tiene una gran ventaja y es que los usuarios que realizan sus búsquedas en la plataforma de shopping ya están pensando en realizar alguna compra y eso es muy importante ya que no son búsquedas solo para conocer características de los productos sino que son lo que se llaman palabras de acción, como quien dice el usuario ya está listo para hacer su compra, ya sabe qué producto quiere y sólo está buscando precio o algún sitio cerca de donde vive. Creo que esto revolucionará el comercio electrónico al mismo tiempo que les brindará alas empresas pequeñas la posibilidad de competir internacionalmente.

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Marketing Digital un rubro en el que en México se invierte cada vez más.

La inversión que realizaron las empresas Mexicanas sumó 660 millones de dólares en el año 2013, esto representa dos veces lo invertido por Argentina y cuatro veces lo que hizo Colombia. México es el país en el que las compañías invierten cantidades más grandes en publicidad de medios electrónicos y en redes sociales y en 2014 los pronósticos son que esta cifra se incremente en hasta un 30%.

La inversión en Marketing Digital está ligada a la penetración de Internet y es por esto que México va a la punta de los demás países de America Latina. Según  (AMIPCI),  45%  de los mexicanos tienen acceso a Internet.

La mitad de las compañías en México han implementado ya estrategias de Marketing Digital. El crecimiento de los móviles también ha acelerado este proceso ya que en México gran parte de la población cuenta con teléfonos inteligentes y acceso a Internet a través de ellos.

Fuente: El Financiero

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Nuevos datos demuestran que Instagram es una plataforma madura para el Marketing

¿Quieres saber cómo está cambiando el paisaje de social media para los usuarios?

Se ha publicado estudio un donde muestra cómo los usuarios estadounidenses han diversificado el uso de los medios sociales.

Aquí hay cuatro maneras notables del uso de los medios sociales está cambiando para los usuarios de América :

 1 : Facebook – sigue siendo popular, pero no siempre “Plataforma de elección”

El estudio indica que, en general, Facebook sigue siendo una de las favoritas, pero el 42 % de los adultos en línea utilizan dos o más redes sociales. Entre los que utilizan sólo una plataforma social, el uso de un 8% de LinkedIn, Pinterest uso 4% y un 2% el uso de Twitter o Instagram como su plataforma de elección.

Facebook sigue siendo popular porque los amigos y familiares de todo el mundo pasar el rato allí, y debido a su gráfico social. Aparte de eso, los usuarios (y expertos del branding) están constantemente frustrados por la forma en que Facebook cambia las reglas del juego o el diseño de su contenido. El resultado es que los usuarios comienzan a sentir como la “hierba es más verde al otro lado” y se sienten atraídos por otros sitios, donde sus bases de usuarios se desarrollan rápidamente, por ejemplo, los adolescentes sobre Snapchat, las mujeres en Pinterest, ejecutivos de empresas de LinkedIn, etc.

El desafío para los expertos del branding de Facebook es tener éxito en un canal cada vez más turbulento, mientras trataba de mantener la atención de los usuarios de varias plataformas. En estas circunstancias, lo mejor es diversificar su estrategia de marketing de contenidos y comprometerse con los clientes, no sólo en Facebook, sino también en todos los otros canales en los que pasan el rato.

2 : Instagram – Increíble lealtad

La investigación también muestra que Instagram tiene muy altas tasas de participación de los usuarios, especialmente cuando se compara con Facebook. Más de la mitad (57 %) de los usuarios de Instagram utilizan la aplicación a diario (63 % para Facebook) mientras que el 35 % lo hace varias veces al día (40% para Facebook). Eso es un cargamento de lealtad para un sitio pequeño.
Instagram se está convirtiendo en una importante plataforma para los expertos del branding para el apalancamiento debido a que sus tasas de participación de los usuarios son tan altos. Los usuarios de Instagram están incluso interactuando con las marcas que no tienen una presencia oficial de Instagram. Por ejemplo, Chanel no tiene una cuenta oficial de Instagram, pero tiene más de 2,7 millones de imágenes que han sido calificados con el hashtag # Chanel.

Como vendedor, necesitas imágenes con las cuales tus futuros clientes digan WOW, fomentar una relación más profunda con tu marca y construir una comunidad leal y fuerte de fans y clientes. Estos son algunos tips de marketing de Instagram:

  • En primer lugar, la experiencia Instagram como usuario, no sólo como una empresa, regístrate y crea una cuenta personal y experimenta lo que otros usuarios ven cuando se involucran con tu marca.
  • Elije las fotos que ponen en evidencia la “sensación y el estilo de vida” de tu marca.
  • Pon en marcha una campaña de concurso o la foto para obtener a tu público emocionado de compartir la foto de la marca relevante, y mostrar en tu sitio web o página de Facebook.
  • Agrega de fotos a través de hashtags, elije hashtags que sean únicos, simples y relevantes para tu marca. Evita mezclar demasiadas palabras en un hashtag (los usuarios de Instagram aman la simplicidad).
  • Añadir títulos que se prestan al humor, el ingenio y el contexto a tus fotos.
  • Vincula fotos a tus páginas de productos para animar a los consumidores a ir directamente a tu tienda y hacer una compra.
  • Premia a tus seguidores por ver y compartir tus imágenes con un descuento o un código promocional.

3 : LinkedIn – Predomina ejecutivos de altos ingresos

El uso de LinkedIn continua siendo dominada por personas con altos ingresos (75.000 dólares de salario anual ) y graduados universitarios. También es el sitio de redes sociales donde el promedio de edad de los usuarios es entre 50 a 64 años (ejecutivos de negocios y los que tienen poder de decisión).

LinkedIn es el lugar donde empresarios de la red, muestran sus conocimientos y aseguran nuevos negocios. Tu como experto del branding, LinkedIn es increíblemente relevante si quieres que tu organización sea tomada en serio por otros ejecutivos y empleados altamente capacitados. Estos son algunos consejos útiles para aprovechar LinkedIn para más negocios:

  • Comienza a utilizar las actualizaciones patrocinadas de LinkedIn. Las actualizaciones patrocinadas son convincentes, ya que aparecen directamente en la alimentación de las noticias de un usuario en lugar de en la barra lateral, por lo que es más probable que su audiencia interaccione con estas.
  • Las actualizaciones patrocinadas también tienen las mismas opciones que las actualizaciones regulares, como al igual que, la participación y comentarios. Debido a que sus conexiones de negocios ya se busca en lo que tiene que ofrecer, considere agregar actualizaciones patrocinados a su estrategia de contenido LinkedIn por lo que sus conexiones se desea, compartir y comentar, exponiendo así su contenido a más ojos.
  • Considera el uso de actualizaciones específicas en tu página de la empresa (sólo los administradores de páginas pueden hacer esto). A diferencia de las actualizaciones periódicas donde el mensaje se envía a todos sus seguidores, dirigidos van a un público objetivo LinkedIn. Puedes adaptar a la audiencia sobre la base de criterios específicos, tales como el tamaño de la empresa, la industria, la función, la antigüedad y la geografía. Si tu empresa está buscando contratar, también puede apuntar a que no son empleados con su contenido.

4 : Las mujeres pasan más tiempo en Social Media – pero no en Facebook

Las mujeres están aumentando la cantidad de tiempo que pasan en las redes sociales, especialmente en plataformas distintas de Facebook, según eMarketer. En la encuesta, el 48% de las mujeres dijeron que aumentaron la cantidad de tiempo dedicado a Pinterest y blogs, mientras que el 67 % dijo lo mismo acerca de Instagram. Sólo el 30 % dijo que está gastando más tiempo en Facebook. Para la mayoría de las mujeres, los medios sociales son sobre de familiares y amigos. Pero también quieren ser notificadas sobre los cupones, promociones y ofertas de compras. En otras palabras, las mujeres tienen un doble interés personal comercial en los medios de comunicación social. Ellas tienden a mezclar sus intereses personales y comerciales, por ejemplo, la publicación de fotos de la familia, hablando de sus hijos y pedir consejo acerca de un producto. Así que la mejor manera de interactuar con las mujeres es humanizar tu marca y crear una presencia social que están dispuestos a conectarse con (sobre todo en una plataforma como Pinterest, que es más digno de confianza para las mujeres).

Es también una buena idea para planificar una campaña integrada porque todos estos canales sociales se alimentan el uno del otro. Si un cliente potencial ve tu campaña en Facebook, Pinterest y Instagram, ella recordará que, por lo tanto, lo que es más eficaz. Sólo asegúrate de que tu contenido sea entretenido y no perjudicial.

Entonces, ¿Qué te parece? Déjanos tus comentarios.

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